Ti è già capitato di affidarti ad un’agenzia che ti ha portato a casa decine di potenziali acquirenti, senza che nessuno abbia mai fatto una vera proposta d’acquisto ?
Sicuramente si, ma vediamo perché accadono certe cose.
La pre qualifica del potenziale acquirente, quella sconosciuta…
Non ci piace troppo fare le differenze con i nostri competitor, ma ogni tanto crediamo sia fondamentale farlo per rendere meglio l’idea di ciò che diciamo.
Veniamo al punto;
troppo spesso, si vedono agenzie che adottano strategie di vendita che andavano bene forse negli anni ’80 (forse, non ne siamo veramente certi).
Mi riferisco al concetto “più persone vedono la casa, prima la venderò”.
Niente di più sbagliato.
Questo è quello che fanno le agenzie immobiliari scarse, che non hanno la più pallida idea di quanto sia importante la pre qualifica dell’acquirente.
Questa non strategia è la giusta strada per allungare le tempistiche di vendita, e far vivere nel peggior modo possibile la vendita (o meglio la non vendita) della casa al proprietario.
Cos’è la pre qualifica e perché è importante ?
la pre qualifica significa tracciare una mappa ben precisa delle esigenze del potenziale acquirente.
La pre-qualifica , la fa il tuo agente immobiliare al potenziale acquirente prima di far vedere la casa in vendita.
Lo si fa attraverso uno schema di domande ben precise, cercando spesso di leggere tra le righe ciò che l’acquirente potenziale afferma, e lo si “cataloga” in un determinato modo.
Inoltre, dopo aver inquadrato tutte le esigenze, tra cui la necessita di ricorrere ad un finanziamento per l’acquisto della casa, le agenzie che lavorano in modo professionale, fanno delle indagini per capire se il potenziale acquirente ha i requisiti per poter accedere ad un mutuo e/o finanziamento.
Sembra una cosa da poco, ma immagina settimane di trattative, redazione del preliminare di vendita e relativa stipula, attesa di 40-50 giorni per poi sentirsi dire dall’acquirente che la banca non gli ha concesso il mutuo.
Dura da mandare giù, soprattutto considerando che in quel lasso di tempo potresti aver perso “l’acquirente” vero, quello aveva tutte le carte in regola per acquistare la tua casa.
Essere organizzati e avere una strategia di vendita che prevede la pre qualifica degli acquirenti, significa ottimizzare i tempi e ottenere maggiori risultati nel più breve tempo possibile.
E nella scelta dell’agenzia immobiliare devi prestare particolare attenzione a questo.
La vendita di una casa inizia già dal primo approccio con l’acquirente.
Se vuoi scoprire quali strategie adottiamo per vendere casa in meno di 60 giorni richiedi una valutazione gratuita cliccando il bottone qui sotto.
